Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.

Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.

W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:

• techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
• elementy sukcesu w negocjacjach;
• mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
• metody programowania własnych zachowań;
• sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.

---

"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...\ to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."

Andrzej Batko
dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl

• Niezawodne sposoby komunikacji społecznej w sprzedaży
• Mistrzowski copywriting w służbie firmy
• Techniki NLP podsycające pragnienie zakupu
• Perswazyjne oferty, na których zarobisz krocie

Lubisz słów cięcie-gięcie i wymyślanie nowych pojęć? Nie masz problemów z rymami i pisaniem wesołych piosenek? Jeśli tak, odłóż tę książkę, ponieważ takie zabiegi nie mają zbyt wiele wspólnego z naprawdę efektywną reklamą.

Prawdziwa reklama to nie sztuka dla sztuki. To nie festiwale, nagrody i pokazy. Prawdziwa reklama to profesjonalne narzędzie sprzedaży, dzięki któremu zyskujesz rzesze klientów i zaczynasz zarabiać coraz więcej. Taki przekaz musi zawierać potężną dawkę perswazji. Musi odnosić się do zmysłów odbiorców, wkradać w ich podświadomość, wprowadzać w stan hipnotycznego transu i doprowadzać do jedynego właściwego działania: ZAKUPU.

O wywieraniu wpływu na innych napisano już niejedno. Na pewno nieobce są Ci takie nazwiska, jak Richard Bandler, Joe Vitale, Kevin Hogan czy sam Robert Cialdini. Ta książka to właśnie stężona esencja ich nauk, z jednym znaczącym wzmocnieniem -- jej autorzy odnoszą sukcesy, sprzedają produkty i promują firmy na polskim rynku. Doskonale znają jego specyfikę oraz sposób myślenia i działania polskiego klienta. To właśnie w naszym kraju potrafili zwiększyć obroty pewnej firmy o 320%, bezbłędnie działać według schematu AIDA i stworzyć strategie marketingowe idealnie dopasowane do odbiorcy konkretnego produktu.

Wyobraź sobie:

• ofertę, która w ciągu miesiąca potraja Twoje zyski;
• stronę internetową, która potrafi sama sprzedawać;
• newsletter działający w 100% tak, jak zakładałeś;
• reklamę, która zdobędzie dla Ciebie setki klientów;
• e-maile zapadające w pamięć i tworzące pozytywne relacje.

Jest to najbardziej praktyczny podręcznik z dziedziny programowania neurolingwistycznego. Opisuje setki wzorców, metod i zaawansowanych koncepcji. Jest to książka, na którą wszyscy czekaliśmy. Po trzydziestu pięciu latach nadszedł najwyższy czas, aby się wreszcie ukazała!

Nathaniel J. Varna,
autor i mistrz praktyk NLP, Mediolan

Shlomo Vaknin daje nam dokładnie to, czego nam trzeba - same konkrety, bez waty słownej. Przypuszczam, że ta niesamowita książka stanie się podstawowym, a być może nawet obowiązkowym podręcznikiem na szkoleniach z dziedziny NLP na całym świecie. Wszyscy moi uczniowie, byli, obecni i przyszli, będą musieli sięgnąć po Biblię NLP

Deborah Eizenstein,
trenerka NLP i badaczka, Tel Awiw

Akceptuj wszystko, co się dzieje, wykorzystuj to i obracaj na swoją korzyść Programowanie neurolingwistyczne stanowi doskonałe narzędzie, służące modelowaniu oraz szkoleniu. Jego wpływ na psychoterapię, doradztwo, sprzedaż, coaching czy przywództwo jest nieoceniony. Trenerzy i terapeuci różnych nurtów korzystają z technik NLP lub pozostają pod ich wpływem.

Wszystkie przedstawione tu techniki podzielono na trzy główne rodzaje:

• takie, które można łatwo wypróbować na sobie;
• takie, które można wykorzystać we współpracy z klientami lub innymi ludźmi;
• takie, które wymagają udziału przynajmniej dwóch osób pełniących określone funkcje.

Jeśli jesteś zaawansowanym praktykiem NLP, zobaczysz pewne udoskonalenia wprowadzone w wielu znanych wzorcach. Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z NLP, na wstępie znajdziesz najbardziej podstawowe wzorce, które wzbogacą Twój repertuar oraz wzmocnią Twoją pewność siebie i chęć rozwijania umiejętności. Im częściej będziesz ćwiczyć, tym łatwiej będzie Ci intuicyjnie tworzyć bądź modyfikować wzorce, kiedy znajdziesz się w nowych sytuacjach.

W trakcie opanowywania kolejnych wzorców pracujesz nad swoją elastycznością i kreatywnością. Kiedy wykorzystujesz wybrane techniki, stosujesz założenia i wiedzę przede wszystkim z dziedziny NLP - ale także z każdego innego dostępnego Ci źródła. Cały czas miej więc otwartą głowę - znajdź to, co sprawdza się najlepiej w określonych okolicznościach.

Najnowsze wydanie międzynarodowego bestsellera Shlomo Vaknina zostało zaktualizowane zgodnie z najświeższą wiedzą z dziedziny NLP oraz uporządkowane w nowy, praktyczny sposób. Dzięki temu korzystanie z książki jest jeszcze łatwiejsze.

Wśród licznych dodatków znajdziesz tu również:

• pięćdziesiąt pięć hipnotycznych fraz Miltona H. Ericssona,
• często spotykane ograniczające przekonania i "mantry",
• submodalności wzrokowe, słuchowe, kinestetyczne,
• przegląd fundamentalnych przekonań NLP.

Od czego zacząć?
To pytanie pojawia się pomiędzy pomysłem a podjęciem decyzji. W takich momentach ludzie odnoszący sukces używają pewnych strategii myślenia i zachowania, dzięki którym odnajdują drogę i kroczą po niej jako zwycięzcy.

A jeśli mi się nie uda?
To pytanie często pojawia się pomiędzy podjęciem decyzji a działaniem. Tą strategią kierują się Ci, którzy wybierają wymówki zamiast zmiany. Odkładają marzenia na półkę i w ich życiu nic się nie zmienia.

Jedni i drudzy kierują się swoimi strategiami i podejmują decyzje, które kształtują wartość ich życia. Różnica pomiędzy nimi to jakość kontrolowania emocji na poziomie nieświadomym.

Zacznij działać!
Dzięki tej książce krok po kroku nauczysz się, jak przejąć kontrolę nad emocjami i zacząć właśnie w tym momencie. Pomyśl, ile rzeczy odkładasz na później. Wybierz pierwsze z brzegu wyzwanie i sprawdź, jaka emocja się pojawi. Dowiedz się:

• jak podejmować prawdziwe i silne decyzje,
• jak błyskawicznie przejąć kontrolę nad emocjami nawet w najtrudniejszych sytuacjach,
• co wpływa na jakość Twoich myśli i decyzji, które podejmujesz,
• jak znokautować słomiany zapał i nabrać ochoty na więcej.

Już po lekturze pierwszych kilku rozdziałów możesz zauważyć nową, potężną dawkę możliwości, których dotąd nie widziałeś. W każdym rozdziale znajdziesz prawdziwe historie oraz strategie skutecznego działania, które możesz wprowadzać w życie natychmiast!

Do książki dołączona została płyta DVD, na której nagrany jest półgodzinny fragment szkolenia prowadzonego przez Mariusza Szubę.

Wyższy poziom NLP:

• sposoby kodowania czasu i techniki jego zmiany;
• wykorzystanie wzorca świstu w trudnych i niezwykłych sytuacjach;
• modyfikacja osobistych kryteriów odbioru świata;
• metody usuwania kompulsji i autodestrukcji;
• wspieranie podejmowania samodzielnych decyzji;
• strategie reakcji na krytykę;
• korzystanie ze stanów kinestetycznych.

Jesteś istotą zmysłową. Poznajesz świat za pomocą wzroku, słuchu, dotyku, węchu i smaku. Nim cokolwiek zrozumiesz, zaakceptujesz czy nazwiesz -- zawsze najpierw musisz tego doświadczyć. Według Arystotelesa nie ma nic w umyśle, czego by przedtem nie było w zmysłach. Jednak kiedy już poznasz smak życia, przekonasz się, że często jest on gorzki . Naucz się osładzać swoje doznania i utrzymywać w ryzach własne odczucia.

Kiedy doświadczasz czegoś za pomocą zmysłów, słowa pozwalają Ci na nazwanie swoich doświadczeń, kategoryzowanie ich, uporządkowanie i zapamiętanie. Spełniają funkcje "etykietek" wykorzystywanych niczym fiszki w katalogu bibliotecznym. Słowa zawarte w tej książce mogą być przydatne na dwa sposoby. Po pierwsze, mogą one pomóc Ci dotrzeć do przeszłych wrażeń i znaleźć nowe kombinacje oraz metody ich uzdrowienia lub praktycznego wykorzystania. Drugim sposobem jest przedstawianie wskazówek umożliwiających poznanie mechanizmów działania Twojego umysłu i tworzenie całkowicie nowych doznań.

• precyzyjne metody wykorzystania zdobyczy NLP;
• odbiór świata wewnętrznego i zewnętrznego za pomocą submodalności;
• wykorzystywanie delikatnych różnic, konkretnych pytań i sposobów odkrywania sytuacji;
• szczegółowe przedstawienie nowatorskich wzorców wpływania na podświadomość;
• zajęcia w ramach Treningów Zaawansowanych Submodalności.

Niniejsza pozycja jest wspaniałą kontynuacją mojej książki Using Your Brain -- for a CHANGE, która została odtworzona z nagrań moich seminariów dokonanych przez Andreasów. Książkę tę z czystym sumieniem polecam każdemu, kto chciałby dowiedzieć się więcej na temat tego, w jaki sposób zmienić swój umysł.

Richard Bandler

• Przyciągaj pozytywnie myślących ludzi i korzystne wydarzenia
• Świadomie wpływaj na Twoje otoczenie
• Naucz się stosować najskuteczniejsze techniki NLP

Wielkich rzeczy dokonują ludzie tacy jak Ty. Potrafią łatwo zażegnać zarówno kryzys w życiu zawodowym, jak i pomyślnie rozwiązać konflikt w życiu prywatnym. Wprowadzają zmiany, które na zawsze na lepsze odmieniają ich kariery i związki. Mają odwagę forsować swoje zdanie i wiedzą, jak to robić. Szybko przekonują innych do swoich racji i realizują wszystkie plany. Jak? Nauczyli się stosować genialne zasady programowania neurolingwistycznego.

Widzisz się w tym elitarnym kręgu? To doskonale, oto pierwszy krok do błyskotliwej zmiany w Twoim życiu. Proponujemy Ci zestaw narzędzi i technik, które pomogą zmienić niekorzystne wzorce myślenia oraz zachowania - z których możesz nie zdawać sobie sprawy - i wprowadzić nowe, pozytywne i konstruktywne sposoby, by ulepszyć dowolny aspekt Twojego życia.

• Co kryje Twój nieświadomy umysł i jaki masz z tego pożytek?
• Jak kontrolować sposób myślenia, by osiągnąć sukces?
• W jaki sposób używać sprzyjających Ci sposobów komunikacji?
• Czy język ciała może stać się Twoim sprzymierzeńcem?
• Na czym polega elegancka perswazja i jak ją stosować?

Tę książkę możesz kupić także w twardej oprawie >>

• Jak stać się zaufanym dowódcą?
• Dlaczego (biznesowych) wojen nie wygrywają bohaterowie, ale kompanie bohaterów?
• Co skuteczniej eliminuje armie pracowników - zmiana czy rutyna?
• Czy misje zespołowe to właściwa droga do awansu?
• Jak uniknąć ciosu w plecy?

Zazwyczaj generał ze zgromadzonych oddziałów wybiera oficerów o niepospolitej odwadze i sile ducha, wyróżniających się giętkością i siłą fizyczną, a także tych, których wojenne wyszkolenie przekracza przeciętną. Właśnie ci oficerowie dowodzą siłami specjalnymi. Z dziesięciu żołnierzy wybiera się jednego. Z dziesięciu tysięcy jeden tysiąc.

Sun Tzu, chiński teoretyk wojskowości, autor Sztuki wojny

Świat biznesu od wieków korzysta z mądrości wojskowych - sprawdzonych w boju strategii dowodzenia, budowania zespołu, inspirowania do działania, przezwyciężania kryzysów i zwyciężania w walce. Skoro tak inspirujące są studia nad dowodzeniem całymi armiami, co można powiedzieć o kierowaniu jednostkami specjalnymi, wojskową elitą elit? Oddziałami, które szybko i skutecznie GROMią wroga, zanim ten zdąży podjąć działania odwetowe?

Trzymasz w ręku pierwszy i jedyny na polskim rynku podręcznik operacyjny, zawierający aktualne zasady wojskowe, nadające się do natychmiastowego zastosowania w biznesie. Militarne wyzwania, jakie stały przed jego autorem, pozwoliły na zgromadzenie unikalnego zbioru doświadczeń, użytecznych zarówno dla ludzi w mundurach, jak i tych w garniturach. Tyle teorii, przejdźmy do praktyki: zacznij formować szeregi, kompletować uzbrojenie i szkolić ludzi, bo jak przyjdzie Twoja godzina, nikt nie będzie pytał, czy jesteś gotowy do walki!

Jak za pomocą NLP, hipnozy i psychologii wywierania wpływu kontrolować umysły innych ludzi oraz zbudować w swoim umyśle antymanipulacyjny firewall?

Czy widziałeś hollywoodzką produkcję Klik - i robisz, co chcesz? Główny bohater filmu kupuje nowego pilota, który, oprócz telewizora, uruchamia jeszcze inne domowe urządzenia... oraz steruje psem, żoną i całym otaczającym go światem. Scenariusz nie jest najwyższych lotów, ale bez wątpienia jest to historia wysoce prawdopodobna! I to historia, która może przytrafić się Tobie!

Wyobraź sobie, że masz możliwość buszowania w umysłach innych i kontrolowania swojego własnego mózgu. Że potrafisz obejść wszystkie psychiczne zabezpieczenia, rozszyfrować hasła i kody PIN, tak jak robią to codziennie hakerzy włamujący się do systemów komputerowych. Jesteś handlowcem, rozmawiasz z klientem - klik, klik, klik - i modyfikujesz w jego umyśle program sterujący zainteresowaniami: sprawiasz, że zaczyna się interesować produktem, który mu oferujesz. Albo spotykasz kogoś, kto Cię pociąga - klik, klik, klik - i już instalujesz w umyśle tej osoby fantazje na Twój temat, a w jej uczuciach pożądanie oraz fascynację Twoją osobą...

Tak. Tacy "hakerzy umysłów" naprawdę istnieją i codziennie wywierają na Ciebie wpływ - na Twoje myśli, uczucia, decyzje i zachowania. Zostań jednym z nich i zacznij kontrolować emocje ludzi, z którymi rozmawiasz, wywoływać w nich wybrane przez Ciebie pragnienia i sprawiać, że będą robić to, o co ich poprosisz.

Programista mentalnych systemów:

• Sprzedaż, marketing i prezentacja perswazyjna.
• Ogłoszenia dla ludzkiego umysłu.
• Przyciąganie i przytrzymywanie uwagi słuchacza lub czytelnika.
• Kotwice, czyli "nasza piosenka".
• Kontrolowanie własnych emocji i reakcji.
• Zmiana wiedzy w naturalne umiejętności.

• Twórz strony internetowe działające jak bankomaty
• Zdobywaj rozgłos za darmo
• Podbijaj umysły klientów skandalicznymi pomysłami

Machina sprzedaży i reklamy hojnie wynagradza pomysły fantazyjne i szokujące. Ta książka stanie się Twoją paletą hipnotycznych barw. Nauczy Cię malować słowem. Uwrażliwi na niuanse składające się w genialną całość. Da Ci moc tworzenia reklamowych dzieł sztuki. Znajdziesz w niej tyle pachnących nowością pomysłów, że Twoja muza już nigdy nie zamilknie.

Joe Vitale nie zmyśla. On wie to wszystko z autopsji. To człowiek, którego korporacje kupują tak, jak kluby piłkarskie kupują królów strzelców. A ta książka to karmiący zmysły striptease jego twórczego umysłu. Dowiesz się z niej, jak:

• gimnastykować umysł w kierunku sensacji i pasji,
• formułować bardzo osobiste przekazy reklamowe,
• przechodzić od rozmyślania do działania,
• skłaniać ludzi do otwierania Twoich e-maili reklamowych,
• podawać klientom nudne informacje niczym lody w płonącej polewie.

Pisać - jak to łatwo powiedzieć...

• Twórz teksty estetyczne i niewiarygodnie skuteczne!
• Dowiedź się, jak dzięki Twoim słowom znaleźć się w umysłach Twoich odbiorców!
• Pisz i urzekaj, urzekaj i przekonuj, przekonuj i zdobywaj serce klienta!

Hipnoza jest stanem umysłu, który osiągasz w normalnych warunkach spontanicznie i stosunkowo często, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Są piękne, tajemnicze, zupełnie inne od tych, które znałeś wcześniej. Niepostrzeżenie rzucają na Ciebie urok, sączą się do serca i umysłu, na stałe znajdują miejsce w Twojej pamięci. Czujesz, że nie możesz bez nich żyć, chcesz ich ciągle więcej i nic innego nie jest w stanie zawładnąć Twoją uwagą. SŁOWA. Umiejętnie użyte mają niesamowitą moc.

Zapewne nie raz spotkałeś się w praktyce z hipnotycznym pisarstwem. Cofnij się myślami do czasów, kiedy ostatni raz byłeś zafascynowany jakąś książką czy innym tekstem. Czy zdarzyło Ci się wtedy stracić poczucie czasu? Może ktoś Cię wołał, a Ty nie słyszałeś? Czy czytany tekst tak Cię wciągnął, że w danym momencie nic więcej się dla Ciebie nie liczyło? William Shakespeare, Agatha Christie, Stephan King, John Keppling - ich dzieła angażują wszystkie Twoje zmysły i wciągają do opisanego świata.

Jeśli marzysz o byciu charyzmatycznym copywriterem, marketingowcem, powieściopisarzem, dziennikarzem, autorem newsletterów, twórcą stron internetowych a nawet blogerem, czy nie powinieneś tworzyć tekstów, które zdobywają i utrzymują zainteresowanie czytelnika? Tekstów, które nie pozwalają oderwać wzroku od czytanej strony. Tekstów na tyle efektownych, zwięzłych i klarownych, że czytelnik nie może oprzeć się pragnieniu przeczytania całości. Tekstów hipnotyzujących.

• zasady sprawdzające się w komponowaniu listów, tekstów reklamowych, raportów i książek;
• wywoływanie za pomocą tekstów określonych zachowań czytelnika;
• samodzielne odnajdywanie własnego stylu.

O książce możesz przeczytać także tutaj.

Siła perswazji sprawia, że możesz i potrafisz:

• natychmiast odczytać intencje innych ludzi
• skłonić ich do podjęcia szybkiego działania
• przekonać do przyjęcia Twojego punktu widzenia
• pokonać przeciwników
• odnosić sukcesy w negocjacjach
• zdobyć to, na co zasługujesz

Ludzie, którzy nie potrafią skutecznie przedstawić swoich pomysłów i dobrze się sprzedać, wywierają znikomy wpływ i cieszą się niewielkim poważaniem.

Brian Tracy

Codziennie przekonujesz innych do swojego punktu widzenia - albo ktoś próbuje przekonać Ciebie. Ludzie stosują różne techniki, aby osiągnąć zamierzony cel: zastraszanie, przymus, kontrolę, siłę, a czasem kompromis. Aż chce się zakrzyknąć: "Nie idźcie tą drogą! To przestarzałe metody na zdobycie niewiele wartej akceptacji. Po co tracić na nie czas, skoro można wywierać trwały wpływ?".

Perswazja. Krótkie słowo, nieograniczone możliwości. Jeśli wciąż nie możesz zdobyć tego, czego pragniesz, jeśli przeszkody piętrzą się przed Tobą, zamiast pierzchać w panice, nadeszła pora na zdecydowaną zmianę taktyki. Mistrzowie perswazji stosują ją niezauważalnie i przekonują rozmówców do swoich pomysłów w taki sposób, że ci są wdzięczni za udzielone wskazówki!

• Poznaj 10 przeszkód, które zmniejszają moc Twojej perswazji.
• Przekonaj się, jak działa siła automatycznego wzbudzania zaufania.
• Umiejętnie korzystaj z nowoczesnych metod wpływania na innych.
• Zrozum sposób myślenia Twoich rozmówców.
• Przykuwaj uwagę za pomocą władzy i autorytetu.
• Zdobądź zaawansowane umiejętności prezentacji i komunikacji.
• Sprawdź, jak można nieustannie motywować siebie i innych.

• Psychologia organizacji na co dzień
• Wzbogacanie EQ w imię efektywności grupy
• Stosowanie NLP od podstaw
• Rozwój osobisty a wzmocnienie zespołu

Zdarzyło Ci się kiedyś, że byłeś już prawie gotów podjąć wyzwanie, ale jakiś głos w Twojej głowie radził: "Poczekaj, to zbyt ryzykowne" albo "Lepiej zostaw sprawy ich biegowi"? To nic innego, jak Twój Wewnętrzny Zespół prowadzący w swoim własnym gronie wieczne negocjacje. A czy zauważyłeś, jak zmiany w Twoim sposobie myślenia i zachowania wpływają na Zewnętrzny Zespół, czyli dział czy grupę ludzi, z którymi przyszło Ci pracować? Czy próbowałeś kiedyś zastosować wobec nich techniki, których używasz do motywowania swojego Wewnętrznego Zespołu lub wpływania na jego zachowanie? To właśnie Twoje indywidualne rozwiązania są najbardziej efektywne!

Książka "Ja, mój zespół i ja" jest niezapomnianą sesją treningową dla indywidualistów, którzy grają w drużynie. Napisana przyjaznym językiem, operująca na przydatnych przykładach wykorzystuje wszystkie zdobycze NLP, psychologii organizacji, wiedzy o inteligencji emocjonalnej i technik trenerskich w celu uczynienia z Ciebie siły napędowej Twojego Zespołu -- zarówno wewnętrznego, jak i tego, którego częścią się stałeś. Dowiedz się, jak zmotywować do działania ludzi, którzy będą pracować na Wasz wspólny sukces.

• Skup się na poznaniu sposobów myślenia wszystkich członków Zespołu.
• Wykorzystuj podobieństwa, ale ciesz się też z różnic.
• Badaj istniejące postawy i obserwuj relacje międzyludzkie.
• Szybko rozpoznawaj konflikty i opracuj najwłaściwsze style komunikacji.
• Nie zapominaj o znaczeniu motywacji.
• Skupiaj się na celach i zadaniach.

---

"Książka Angusa McLeoda jest obowiązkową lekturą dla każdego, kto pracuje w Zespole. Przedstawia ona potężne narzędzia, które może wykorzystać zarówno nowy członek Zespołu, jak i doświadczony przywódca."

Richard Churches

• Kto nami manipuluje i jak to robi?
• Jaką władzę daje nam sztuka manipulacji?
• Jak nie dać się zwieść, oszukać i wykorzystać?

Pociąganie za sznureczki, kontrolowanie sytuacji, delikatne naciski i silne sugestie - opanowanie umiejętności manipulowania ludźmi daje prawdziwą satysfakcję i (co ważniejsze!) władzę. Przyjemnie jest mieć świadomość, że inni tańczą tak, jak im zagrasz. Kiedy jednak dowiadujesz się, że sam wykonujesz piruety do cudzej melodii, przestaje być tak zabawnie. Chcesz się śmiać ostatni?

Codziennie ktoś próbuje nami manipulować. Niestety, robią to nie tylko zawodowi oszuści, ale również poczciwi bankierzy, jaśniejący z ekranów telewizorów politycy, Twój szef, a co gorsza, również Twoja najbliższa rodzina. Jeśli masz dość bycia bezwolną marionetką w cudzych rękach, odsłonimy przed Tobą wszelkie nikczemne gry, jakich ofiarą możesz paść. Uczulimy Cię na psychologiczne chwyty poniżej pasa, zawoalowane kłamstwa i dziesiątki innych kombinacji.

• zmiany zachowania i specyficzną mowę ciała;
• próby stosowania zasłon dymnych i ukrywania prawdy;
• gładkie słówka, schematy językowe, cytaty i ukryte treści;
• wykorzystywanie autorytetów, sympatii czy współczucia;
• metody wpływania na Twoje poglądy i przekonania.

• Techniki prawienia skutecznych komplementów
• Szkody płynące z nieumiejętnych pochlebstw
• Posługiwanie się komplementem w gestach i symbolach

Niemal nikt nie zauważa, że daje się manipulować wyszeptanym do ucha pochlebstwem. Technika komplementowania jest jednak niebezpieczna: ten, kto nie opanował dobrze tej sztuki, będzie natychmiast zdemaskowany jako podstępny kłamca, a z oszustami nikt nie chce mieć do czynienia.

Wydaje Ci się, że komplement to tylko przyjemna błahostka? Nic nieznaczące, rzucone od niechcenia miłe słówko? Kiedy następnym razem nie docenisz jego siły, może on zostać użyty przeciwko Tobie! Umiejętnie zastosowany komplement jest niebezpieczną bronią, która w rękach amatora może wyrządzić mnóstwo szkód. Kiedy jednak posługuje się nim osoba świadoma jego mocy oddziaływania, komplement może mieć działanie równie silne, co inne techniki perswazji i manipulacji.

W pierwszej, teoretycznej części książki przedstawiono fascynującą historię komplementów oraz ich różnorodność w zależności od części świata i kultury. Część druga ma charakter praktyczny i prezentuje reguły tworzenia komplementów efektownych - czyli pięknie sformułowanych i przez to mocniej działających na odbiorcę, oraz efektywnych - a zatem wiarygodnych i budzących zaufanie.

• Wyrafinowane komplementy działające na kobiety, mężczyzn i ludzi nienawidzących komplementów.
• Komplementy demaskujące - odkrywanie kłamstw.
• Komplementy erotyczne - zwiększanie pożądania za pomocą słów.
• Komplementy krytykujące - jak krytykować, by nie zranić.
• Komplementy narodowe - jak podbić obce kultury za pomocą pięknych słówek.
• Komplementy partnerskie - podwyższanie jakości związku.
• Komplementy w formie cytatu - jak zrobić wrażenie, działając na intelekt.

Triki na planszy życia

• Trójkąt dramatu -- rola ofiary, napastnika i wybawcy
• Model transakcyjny i stany ego
• Schematy komunikacji międzyludzkiej
• Scenariusze gier -- rodzinne, partnerskie i biurowe
• Skuteczne strategie odrzucania manipulacji

Każdy jest więźniem własnej gry i wszyscy, póki żyjemy, jedynie podbijamy stawkę

Emil Cioran

"Wiem dokładnie, co teraz będzie, zawsze ta sama historia..." -- z pewnością niejednokrotnie takie myśli przemykały Ci przez głowę podczas rozmowy. Jak często czujesz się wplątany w gierki żony, kolegi lub szefa? Czy przypominasz sobie dyskusje z przełożonym, które zawsze przebiegają według tego samego schematu? A może ktoś wciąż patrzy na Ciebie z perspektywy krytycznego rodzica, mimo że sam osiągnąłeś już dojrzały wiek?

W co grają ludzie? -- to pytanie po raz pierwszy zadał Eric Berne, twórca analizy transakcyjnej. Nasze psychologiczne manewry przedstawił pierwotnie niemal w formie instrukcji gry, aby podkreślić, że komunikacja między ludźmi przebiega zawsze według tego samego wzoru. Jednak w przeciwieństwie do gry planszowej czy zmagań z piłką gry psychologiczne nie sprawiają radości -- przeciwnie, charakteryzują się tym, że uczestnicy, a także bierni obserwatorzy, czują się potem nieswojo.

Nasze codzienne gierki są uciążliwe i frustrujące, a mimo to prowadzimy je wszyscy -- w pracy i domu, w związku partnerskim, między przyjaciółmi i sąsiadami. Książka W co oni grają. Manipulacje w codziennym życiu w zrozumiały i interesujący sposób wyjaśni Ci rządzące nimi mechanizmy. Poznasz konkretne strategie rozwiązań oraz liczne taktyki, nastawione na skierowanie zewnętrznych manipulacji w przeciwną stronę i wystąpienie z gry!

• Uwzględniaj, dostrzegaj i przyjmuj do wiadomości fakt udziału w grze.
• Bądź wyczulony na manipulacje, fochy i inne formy nacisku.
• Znajdź sposoby na godne wycofanie się z gry.

Kropla drąży kamień nie siłą, lecz częstym spadaniem

Owidiusz

Czy nigdy nie marzyłeś o umiejętności porywania ludzi do działania tak, aby byli przekonani o słuszności swoich decyzji, a jednocześnie podejmowali je zgodnie z Twoim życzeniem? Czy nie chciałbyś niepostrzeżenie, szepcząc do "ucha podświadomości" Twoich rozmówców, przekonywać ich do Twoich pomysłów i idei? Czy nie sądzisz, że warto napełniać ludzkie serca pozytywną energią, a przy tym zdobywać sympatię i akceptację dla Twoich propozycji? Teraz masz szansę to osiągnąć. Trzymasz właśnie w rękach klucz do oddziaływania na ludzkie pragnienia. To przewodnik, który pozwoli Ci z łatwością płynąć przez świat myśli oraz uczuć i kruszyć po drodze skamieniałe serca rozmówców. Dowiedz się, jak podlewać i pielęgnować ogród pozytywnych relacji z innymi. KUSZĄCE, prawda? Czy nie warto skorzystać z tego już teraz?

Komunikacja interpersonalna to proces psychologiczny, polegający na przekazywaniu informacji, pojęć, idei, uczuć za pomocą symboli tworzonych przez słowa, dźwięki, obrazy czy dotyk. Komunikacja jest jak oddech -- trwa, póki żyjesz. Porozumiewasz się ze światem nieustannie. Nawet jeśli nie wypowiadasz ani słowa, Twoje ciało wysyła komunikaty niewerbalne -- sygnały, które zdradzają Twoje nastawienie, postawy, skrywane myśli. Ale by proces ten nie był tylko płytkim łapaniem tlenu, Twój oddech musi zejść głęboko, do przepony. Naucz się precyzyjnego i jasnego wyrażania siebie. Unikaj pułapek i barier komunikacyjnych. Wpływaj na innych. Przeczytaj tę książkę.

• ponadczasowe reguły wpływu społecznego;
• zdobycze NLP w tworzeniu skutecznego przekazu;
• triki pomagające w budowaniu przyjaznego kontaktu z rozmówcą;
• sposoby radzenia sobie z trudnym klientem i w niewygodnych sytuacjach;
• techniki lingwistyczne, hipnotyzujące ludzki umysł;
• metody na przekonanie każdego do wszystkiego, wszędzie i zawsze!

• Projektowanie komunikatów werbalnych i przekazów pozawerbalnych
• Warsztat hipnotyzera: określenie predykatów odbiorcy
• Wprowadzanie zmian w życie jednej osoby oraz całych rodzin

Jak formować zachowania innych i osiągać założone cele?
W tej książce Richard Bandler i John Grinder - ojcowie NLP (neurolingwistycznego programowania™) - opisują krok po kroku proces celowego zmieniania ludzkiej psychiki. Nazywają po imieniu to, co wielu psychologów uznaje za nieuchwytne.

W drugiej części Struktury magii twórcy skupili się na procesie komunikacji oraz zjawisku zmiany. Zajmują się metataktykami pojawiającymi się w czasie rozmów, szyfrowaniem i deszyfrowaniem komunikatów oraz reakcjami poszczególnych grup ludzi na niespójności. Biorą na warsztat każdą możliwość przekazywania wiadomości - wizualną, słuchową oraz wspólną dla obu tych zmysłów. Udowadniają, że odpowiednio użyta niepoprawność semantyczna może wywołać poprawny skutek.

Autorzy zabiorą Cię też na wyższy poziom stosowania zdobyczy NLP. Pokażą, jak w sposób delikatny, ale efektywny wpływać na przeprowadzanie zmian w dysfunkcyjnych rodzinach. Jak identyfikować problemy, które w nich istnieją, i skutecznie ingerować w toksyczne relacje, by zaczęły one przypominać obraz idealny. Uwaga! To naprawdę zaawansowana szkoła jazdy!

• praca nad językiem, dopasowywanie go do odbiorcy i stosowanie komunikatów wielokrotnych,
• identyfikacja niespójności odbiorcy i sortowanie ich,
• magiczne chwyty: czytanie w myślach i bezbłędne wykorzystywanie związków przyczynowo-skutkowych,
• prowadzenie terapii rodzinnych i indywidualnych.

• Jak przyciągnąć uwagę słuchaczy i utrzymać ją?
• Jak dotrzeć do podświadomości odbiorców?
• Jak zachować spokój, równowagę i skupienie?
• Jak inscenizować i reżyserować prezentację?

Jeśli pragniesz stać się znakomitym prelegentem, kup tę książkę. Przeczytaj ją. Zrób wszystkie ćwiczenia. Warta jest swojej ceny. Znajdziesz w niej tyle pomysłów na poprawę swoich prezentacji, że wystarczy Ci do końca kariery zawodowej.

Peter Young, autor książki Zrozumieć NLP. Reguły i praktyka

• Nawiązywanie efektywnego kontaktu ze słuchaczami.
• Posługiwanie się sugestywnym przekazem werbalnym.
• Operowanie gestem w celu przyciągnięcia uwagi odbiorców.
• Wprowadzanie słuchaczy w odpowiedni stan emocjonalny.
• Planowanie prezentacji z uwzględnieniem indywidualnych stylów uczenia się.

NLP nie przestaje zadziwiać. Jest prawdziwym rogiem obfitości, z którego wciąż wysypują się nowe możliwości, umiejętności i fascynujące techniki. Zastosowanie programowania neurolingwistycznego w wystąpieniach publicznych i prezentacjach zapewnia magiczne wprost rezultaty.

Ta książka w jasny i czytelny sposób prezentuje liczne techniki wykorzystywane przez najlepszych światowych szkoleniowców, handlowców oraz ludzi show-biznesu. Naszpikowana jest celnymi uwagami i okraszona wymownymi fotografiami. Zawiera wskazówki oraz ćwiczenia kształcące umiejętności, które pozwolą Ci odnaleźć i uwolnić drzemiącą w Tobie energię ? osobistą siłę, dzięki której Twoje prezentacje zadziałają jak magia.

• Recepty na przyjaźń z samym sobą
• Pełen dom szklanek do połowy pełnych
• Magnetyczne przyciąganie fajnych ludzi
• Stabilny balans na równoważni życia

Uśmiechnij się, a świat uśmiechnie się do Ciebie - pewnie znasz to zdanie od najmłodszych lat, jeszcze z czasów dziecięcych pamiętników ze złotymi myślami. I tak, jak prastare dogmaty, na których opiera się nasze życie, tak także i to stwierdzenie jest prawdziwe i proste do udowodnienia. Kojarzysz reklamę Coca-Coli, w której zadowolony z życia chłopak tryska szczęściem i uśmiecha się do każdego napotkanego przechodnia? Jego otoczenie jest jasne, pogodne i nawet groźny pies staje się milutkim zwierzakiem. To właśnie tak działa!

Jak sprawić, by ludzie naprawdę Cię lubili? Jak zyskać prawdziwą przyjaźń i utrzymać ją przez lata? Jak zaakceptować siebie do tego stopnia, by było to widoczne dla wszystkich wokół? Trzymasz właśnie w ręce przewodnik po społecznym optymizmie. Ta interaktywna książka kartka po kartce, ćwiczenie po ćwiczeniu zaprowadzi Cię na słoneczną stronę życia. Nie będziesz tylko czytać - podręcznik będzie wymagał Twojego zaangażowania, trochę czasu i sporo uśmiechu.

Autorka jest jednym z najlepszych trenerów wpływu na ludzi w Polsce, specjalistką od NLP i hipnoterapeutką. Posiada magnetyczną osobowość, duże poczucie humoru i wspaniałą zaraźliwą pogodę ducha. Możesz do niej napisać, spotkać na zajęciach i nawet zaprzyjaźnić się. Najpierw jednak zanuć sobie "Coś optymistycznego" i dowiedź się jak:

• pielęgnować swoje zalety i polubić wady;
• od rana mieć dobry humor;
• osiągnąć równowagę wewnętrzną i z otoczeniem;
• stosować komunikacje niewerbalną podczas zjednywania sobie innych;
• używać właściwie reguł wpływu społecznego.

Słowem malowanie, tkanie i rzeźbienie

• Esencja doświadczeń menedżerów, aktorów, trenerów, polityków, przywódców i mówców biznesowych
• Techniki wystąpień publicznych, zasady przygotowywania konspektów i pracy głosem, triki potrzebne do stworzenia indywidualnego stylu przemawiania oraz radzenia sobie ze stresem
• Używanie perswazyjnego języka i skutecznej mowy ciała
• Sposoby na przekazanie całej swojej wiedzy oraz sugerowanie słuchaczom, że to jeszcze nie wszystko...

Ta książka to podręcznik mówienia. "Dzięki -- pomyślisz -- ale mówić potrafię od dziecka". Czyżby?

Czy potrafisz wyjść na środek sali i płynnie przeprowadzić ciekawą prezentację? Jesteś w stanie zapanować nad tremą tak, by do słuchaczy docierał Twój przekaz, a nie Twoja obawa? Czy Twój głos porywa audytorium do dyskusji, bawi lub szokuje, w zależności od Twoich intencji? Jeśli pragniesz, by odpowiedź na te pytania brzmiała "TAK", czytaj dalej.

Jeśli zechcesz, zostaniesz lewitującym metr nad ziemią płomiennym mówcą. Zobacz to -- Ty przed publicznością, całą swoją postawą prezentujący pewność siebie i fachowość. Rzucasz celny dowcip, a następnie poważniejesz w mgnieniu oka. Harmonijnie wykorzystujesz elementy ruchu, modulację głosu, celne puenty i inteligentne riposty. Tak, to właśnie Ty. Koniec z nieśmiałością, uczuciem gorąca, trzęsącymi się kolanami. Twoje wystąpienia nareszcie przypominać będą perły retoryki. Twoje prezentacje podbiją serca audytorium. A egzamin ustny zdasz już przy pierwszych słowach. To tylko kwestia treningu.

Kluczową umiejętnością w biznesie jest zdolność przemawiania do grupy i emanowanie nie tylko pewnością siebie, ale również kompetencją. Agata i Jerzy napisali TĘ książkę. Namawiam Was do tego, żebyście ją przeczytali -- i to nie raz.

Kevin Hogan, autor książki Nauka perswazji

Zobacz relację Onet TV ze spotkania z autorami, które odbyło się 18. marca 2010 w Warszawie

Dla osób, które kupią książkę mamy prezent w postaci e-booka z ćwiczeniami!

Powszechne przekonanie, że wybitnym mówcą trzeba się urodzić, nie jest prawdą. Być może jeszcze nie widzisz się w roli zaklinacza tłumów ale to przyjdzie z czasem. Ćwiczenie czyni mistrza, więc trenuj a staniesz się profesjonalnym oratorem - takim, który już w chwili wejścia na scenę wie, że poradzi sobie z każdym tematem, najmniej przychylnym audytorium i najdziwniejszym pytaniem.

Po lekturze książki Mówca doskonały. Wystąpienia publiczne w praktyce wiesz już prawie wszystko o przemawianiu. Ale prawie robi dużą różnicę. Pora więc na trening.

• W czym pomoże Ci codzienne mruczenie?
• Po co rzucać "Bombę między oczy"?
• Jak narysować swoją prezentację?
• Czy Twoi słuchacze lubią gdy wpływasz na ich zmysły?
• Dlaczego mówcę ocenia się nie tylko po tym jak zaczyna ale też jak kończy?

• Jak zgodzić się z każdym i mimo wszystko postawić na swoim?
• Jak posługiwać się prostymi słowami, by wywierać większy wpływ na innych?
• Jak wzbudzać zaangażowanie za pomocą zaawansowanych umiejętności perswazji?
• Jak sprawić, by Twój rozmówca miał szczerą ochotę zrobić to, na czym Ci zależy?

OSTRZEŻENIE: Wiedza zawarta w tej książce jest narzędziem niebezpiecznym, o bardzo dużym polu rażenia. Przedawkowanie i stosowanie wbrew zaleceniom może zagrażać Twojemu życiu lub zdrowiu!

Ta wyjątkowa książka stanowi podręcznik do szybkiej nauki najpotężniejszych wzorców językowych. Wzorców, które możesz wykorzystywać we wszystkich praktycznie sytuacjach życiowych, osiągając zawsze najlepsze efekty.

Istota rzeczy, narzędzia i strategie, których nauczy Cię ta księga, są przekazywane w taki sposób, że świadomie zdobywana wiedza i nieświadomie nabywane przez Ciebie umiejętności będą się harmonijnie rozwijać od pierwszych stron lektury. Zostań tajemnym mistrzem perswazji na własnych warunkach - siedząc wygodnie w domu i ucząc się o dowolnie wybranej porze.

• Menedżerowie - dowiedzcie się, jak skutecznie motywować swoje zespoły!
• Rodzice - nauczcie się skutecznie ośmielać i wspierać swoje dzieci!
• Nauczyciele - przekonajcie się, jak sprawić, by Wasi uczniowie angażowali się w naukę.
• Handlowcy - poznajcie niezawodne sposoby na dochodzenie do "tak".
• Pary - zdobądźcie umiejętność wzmacniania i pielęgnowania Waszego związku.
• Single - przeczytajcie, jak przyciągać najlepszych partnerów i robić na nich dobre wrażenie.
• Podwładni - przyswajajcie metody zarządzania swoim szefem i awansowania.
• Klienci - sprawiajcie, aby Wasze reklamacje były należycie rozpatrywane.

Na pewno słyszałeś już o NLP. Głośno o nim na wszelkich szkoleniach z zakresu komunikacji i perswazji, podczas politycznych kampanii i spotkań towarzyskich. Osiągnięcia osób stosujących zasady NLP odbijają się szerokim echem przy negocjacyjnych stołach, w pokojach kreatywnych copywriterów i na fotelach psychoanalityków - wszędzie tam, gdzie kluczem do sukcesu są słowa i odpowiednie posługiwanie się nimi. Nie tylko w sposób składny i gramatyczny, ale przede wszystkim tak, by zawsze działały na naszą korzyść! Bo to dzięki NLP ludzie uwodzą, wygrywają kampanie wyborcze i awansują.

Neurolingwistyka to docieranie do ludzkiej świadomości poprzez odpowiednie sformułowania. A programowanie to - podobnie jak w informatyce - nic innego, jak zapisywanie pożądanego kodu. Jeśli użyjesz NLP, kod ten pozwoli Ci zmienić cudze zachowania zgodnie z Twoją wolą!

Ponadto nauka tych metod jest prawdziwą przyjemnością. Uwalnia ona zdolności, które w Tobie drzemią. Na pewno już od dawna starasz się używać takich słów, by uzyskać pożądany efekt. Zdarza Ci się także tworzyć na własny użytek miłe obrazy w chwilach smutku. Szukasz logiki i spójności w chaotycznym współczesnym życiu. Zacznij wreszcie robić to świadomie, z zadziwiająco dobrym skutkiem i biegłością eksperta.

• bezbłędnie rozpoznawaj stany emocjonalne i świadomie nimi zarządzaj;
• pozbądź się własnych denerwujących nawyków i utrwalaj dobre cechy swoich bliskich;
• popraw zdolności prezentacji i komunikacji;
• zrozum postępowanie innych i niepostrzeżenie na nie wpływaj...

---

Spotkałem się już wcześniej z książkami na temat NLP, ale dopiero ta pokazała mi, jak mogę skutecznie zarządzać SAMYM SOBĄ i moimi stanami emocjonalnymi. Zawsze uważałem, że jeśli chce się zmienić świat, najlepiej zacząć od swojego wnętrza.

Daniel, lat 27, Wrocław

---

Psychologia, ludzka świadomość, perswazja, wywieranie wpływu - to wszystko takie fascynujące! Kto by nie chciał wiedzieć odrobinę więcej od innych? Ja chcę! I to naprawdę działa. W tej książce bardzo zrozumiale wytłumaczono nawet tak skomplikowane sprawy, jak metaprogramy czy submodalności.

Ania, lat 21, Czechowice-Dziedzice

---

Przeprowadzam w roku niezliczoną ilość rozmów z klientami. Co miesiąc w Warszawie moja firma organizuje zjazd, na którym prezentujemy swoje największe sukcesy i plany na przyszłość. Negocjuję z szefem budżet - mój i podległego mi zespołu handlowców. Z odbiorcami także muszę ustalić najlepsze warunki. A NLP to naprawdę niezła metoda osiągania przewagi. Wszystko można powiedzieć na sto różnych sposobów.

Rafał, lat 36, Brzeg

Do czego zdolny jest Twój mózg?

• Odnoś sukcesy dzięki sprawnemu językowi
• Stwórz tarczę ochronną przed cudzymi słowami
• Wsadzaj rzeczywistość w ramy i wybieraj najwłaściwszy obraz
• Nawiązuj nici kontaktu i zamieniaj je w liny
• Odkryj, co do powiedzenia mają Twoje zmysły
• Rozpocznij jazdę na karuzeli doznań
• Zmieniaj przeszłość i wyprzedzaj przyszłość

Ile razy w życiu słyszałeś: "Świat jest dokładnie taki, jakim go postrzegasz. To Ty kształtujesz swoją rzeczywistość"? Co wówczas myślałeś? Miałeś ochotę zaśmiać się w twarz tym domorosłym filozofom? Czułeś narastający wewnętrzny bunt? Bo jak to możliwe, by wygrać z całym bagażem Twojej przeszłości -- lękami, wyrzutami, frustracjami? A inni ludzie -- czy to nie od nich w dużej mierze zależy Twoje samopoczucie? W jaki sposób wpływać na nich tak, by obdarzali Cię sympatią i byli skłonni podejmować współpracę?

Wyobraź sobie jednak, że faktycznie istnieją narzędzia oraz techniki dobrej komunikacji i trwałego poprawiania sobie humoru. Takie, które sprawiają, że czujesz się coraz lepiej i masz coraz więcej przyjaciół -- przecież ludzie lubią przebywać z kimś, kto ma dobry nastrój i jednocześnie sprawia, że inni dobrze bawią się w jego towarzystwie. Pewnie pomyślisz: "Skoro ktoś odkrył takie przełomowe metody, dlaczego wszyscy ich nie stosują i nie żyją życiem, którego zawsze pragnęli?". Bo, najzwyczajniej w świecie, nikt ich tego nie nauczył!

• Jak przekonywać ludzi do swoich idei i sprawiać, by Cię lubili?
• Jak wygrać z własną przeszłością i wykształcić w sobie cechy, których zawsze Ci brakowało?
• Jak odnajdywać w postępowaniu innych "różnicę robiącą różnicę" i skutecznie programować ich zachowanie?
• Jak stać się osobą z własnych marzeń i kształtować otoczenie (intymne, prywatne i biznesowe) z nieznaną dotąd łatwością?

Chcesz wiedzieć więcej, zajrzyj:

• Trudne pytania
• Reguła wzajemności
• Przygotowanie
• Więcej o książce, więcej o Autorze

Sukces poprzez zmianę

• Zwiększaj swoją efektywność we wszystkim, czym się zajmujesz.
• Stosuj zasady myślenia i zachowania pomagające rozwijać Twoje umiejętności.
• Poznaj narzędzia, metody i umiejętności konieczne do przeprowadzania zmian.

Tym, co czyni menedżera efektywnym, jest zrozumienie i zastosowanie narzędzi takich jak NLP. Ta książka daje przewagę konkurencyjną, której większość osób poszukuje przez całe życie.

Paul L'Estrange,
Global Business Development, Vertical Inc.

Programowanie neurolingwistyczne to jedna z najbardziej dynamicznie rozwijających się dziedzin wiedzy. Możliwości zastosowania NLP są nieograniczone, a każdy kolejny praktyk przyczynia się do wzbogacenia tego zbioru zasad, modeli i narzędzi do nauki, komunikacji i zmiany, poszerzając pole oddziaływania NLP na coraz to nowe dziedziny.

Niniejsza książka stanowi wszechstronną i wyczerpującą prezentację zasad, modeli i technik NLP -- swoiste podsumowanie ponad pięćdziesięciu lat aktywnego stosowania tej wiedzy w praktyce biznesowej. Docenisz ją bez względu na to, czy stawiasz dopiero pierwsze kroki w świecie programowania neurolingwistycznego, czy też szukasz źródła odniesienia dla posiadanej już wiedzy. Ten praktyczny przewodnik stworzony przez grupę wysoko wykwalifikowanych konsultantów NLP zawiera przede wszystkim sprawdzone wskazówki, jak wywierać większy wpływ w świecie biznesu, zostawić swój trwały ślad i osiągać ponadprzeciętne rezultaty.

Dziesięć zasad NLP:
1. Poszukuj nowych sposobów myślenia i działania.
2. Informacja zwrotna motywuje do działania, porażka osłabia energię.
3. Elastyczność to klucz do wywierania wpływu i kontroli.
4. Napotkany opór wskazuje na brak dobrych relacji z innymi ludźmi.
5. Istnieje spora różnica między intencjami a zachowaniem.
6. Masz wszystko, co konieczne do zmiany.
7. Jeśli inny człowiek potrafi, Ty też potrafisz.
8. Prawdziwe znaczenie komunikatu odczytasz z reakcji odbiorcy.
9. Wyobrażenia mogą się stać rzeczywistością.
10. Kontroluj swój umysł i ponoś odpowiedzialność za swoje działania.

Chcesz wiedzieć nieco więcej o praktyce NLP w pracy menedżera?

Przeczytaj poniższe artykuły, pochodzące ze strony internetowej firmy Davida Moldena:

• Mistrzowie
• Uodpornij swoją firmę na zagrożenia wynikające z myślenia negatywnego
• W jaki sposób porównujesz swoje sukcesy z ludźmi z Twojego otoczenia

Niezastąpiona pomoc dydaktyczna:

• Efektywne przekazywanie wiedzy.
• Rozwijanie zdolności i metod wpływania na innych.
• Kontrolowanie własnych emocji i uczuć.
• Wyznaczanie celu i osiąganie pozytywnych wyników.
• Rozszerzanie zakresu stosowanych metod pedagogicznych.

Podręcznik dla nauczycieli, wykładowców, pedagogów i trenerów.

Zdobyłeś świetne przygotowanie akademickie i dużą wiedzę, ale masz wrażenie, że uczniowie na Twoich lekcjach bujają w obłokach? Pragniesz przekazywać wiadomości ze swojego przedmiotu w sposób ciekawy i skuteczny? Nie wiesz, jak zdobyć zainteresowanie słuchaczy i sprawić, by informacje na stałe zagnieździły się w ich umysłach? NLP to odpowiedź na Twoje problemy!

Ogromny wpływ na uczniów ma nastrój, z jakim wchodzisz do klasy; Twoja motywacja, dzięki której nadajesz odpowiednie tempo lekcji, oraz zdolność do rozładowywania napięcia w krytycznej sytuacji, by stworzyć przyjazną atmosferę. Efektywne nauczanie zaczyna się i kończy na umiejętności kierowania własnymi wewnętrznymi reakcjami i zachowaniami. By edukować innych, trzeba urodzić się z darem przekazywania wiedzy, albo po prostu się tego nauczyć. Ten podręcznik pozwoli Ci poprawić swój pedagogiczny warsztat pracy.

NLP (programowanie neurolingwistyczne) pozwoli Ci zrozumieć, jak działają ludzkie umysły. Jest to bardzo skuteczne narzędzie, za pomocą którego rozwiniesz swoje umiejętności komunikacyjne, zaczniesz kontrolować emocje oraz wzbogacisz życie osobiste i zawodowe. Zostań nauczycielem na szóstkę i dowiedz się, jak:

• modyfikować swój język, aby uzyskać określone rezultaty i reakcje;
• komunikować się w sposób, którego wcześniej nie próbowałeś, w klasie i poza nią;
• budować wzajemne porozumienie i wpływać na innych;
• utrzymać wysoką motywację;
• patrzeć na określone kwestie z różnej perspektywy;
• wykorzystać swoją wiedzę i umiejętności, aby zaplanować dzień ćwiczeń NLP.

• Poznaj znaczenie umiejętnej motywacji
• Naucz się rozmawiać z ludźmi
• Osiągnij maksimum swoich możliwości

Programowanie neurolingwistyczne (NLP) to technika, dzięki której można dokonać ogromnej przemiany swojej osobowości. Stosując ją, osiągniemy to, co chcemy. Dzięki NLP w krótkim czasie można załagodzić osobiste lęki, wyzwolić w sobie bardziej pozytywne uczucia, zmienić wieloletnie nawyki, rozwiązać wewnętrzne konflikty i zbudować nowe przekonania. NLP jest wykorzystywane podczas szkoleń menedżerów, sportowców, lekarzy i wszystkich innych osób, u których sposób reagowania na trudności może mieć wpływ na ich życie, pracę i osiągane w niej wyniki.

"NLP. Nowa technika osiągania sukcesów" to książka, dzięki której poznasz najskuteczniejsze metody programowania neurolingwistycznego. Dowiesz się, jak działa Twój mózg. Nauczysz się dokonywać zmian w swojej osobowości. Przeczytasz o różnych technikach NLP i wykorzystasz je w praktyce. Odkryjesz, jakie cechy charakteryzują osoby osiągające najlepsze wyniki. Wykonasz ćwiczenia prowadzące do poznania i wykorzystania tych cech. Dowiesz się, jak NLP może Ci pomóc w szybkim opanowaniu dowolnej umiejętności.

• Sposoby podnoszenia motywacji
• Odkrywanie swojej misji w życiu
• Sztuka osiągania celów
• Umiejętność nawiązywania kontaktów z ludźmi
• Metody skutecznej perswazji
• Zwalczanie lęków i obaw
• Podnoszenie swojej samooceny
• Osiąganie szczytowych możliwości

• Jeśli chcesz zostać najlepszym golfistą na świecie, NLP może Ci w tym pomóc.
• Jeśli chcesz mieć największą sprzedaż w firmie, NLP może Ci w tym pomóc.
• Dzięki NLP możesz zdobyć to, czego pragniesz, ponieważ inni już to osiągnęli.
• NLP odkrywa ICH sekrety, a następnie pomaga uwolnić TWÓJ potencjał.

1. CZYM JEST NLP?
NLP uczy, jak dążyć do doskonałości, a także dostarcza wskazówek, które pomagają osiągnąć ten cel. Techniki programowania neurolingwistycznego możesz wykorzystywać w codziennych sytuacjach - w pracy, szkole i życiu osobistym.

2. JAK DZIAŁA NLP?
NLP proponuje najskuteczniejsze rozwiązania, pozwalające z pełnym sukcesem zmierzyć się z najbardziej skomplikowanymi wyzwaniami w Twoim życiu. Kumuluje energię i gromadzi motywację, która rozbija wszystkie przeszkody stojące na Twej drodze. Dzięki temu jesteś gotów podjąć się najtrudniejszych zadań. NLP umożliwia Ci przy tym najpełniejsze wykorzystanie Twojego talentu, umiejętności i potencjału.

3. O CZYM JEST TA KSIĄŻKA?
Ten uniwersalny podręcznik jasno, profesjonalnie i bardzo szczegółowo omawia zasady oraz metody stosowania programowania neurolingwistycznego. Odnajdziesz tu perfekcyjnie usystematyzowaną wiedzę, połączoną z kursem praktycznym, gotowym do wykorzystania.

Negocjacje przebiegną lepiej, gdy:

• przygotujesz się do nich wzorowo,
• otoczenie będzie pracowało na Twój sukces,
• nauczysz się stosować różne taktyki negocjacyjne,
• zaczniesz odczytywać informacje z komunikacji niewerbalnej Twojego rozmówcy,
• rozwiniesz zdolności perswazyjne i komunikacyjne,
• zastosujesz sprawdzone modele neurolingwistycznego programowania,
• ... i osiągniesz zamierzony cel, a potem kolejny i kolejny!

Negocjacje stanowią esencję stosunków interpersonalnych w biznesie. Opierają się na komunikacji międzyludzkiej, wykorzystują odgrywane na co dzień role społeczne rozmówców i są bardzo silnie zakorzenione w technikach perswazyjnych oraz manipulacyjnych. Gdzieś w tle natomiast majaczy cel, który obie strony określiły sobie jako zakładany wynik rokowań. Zwykle jest to uzgodnienie wspólnego stanowiska, zniwelowanie rozbieżności, osiągnięcie porozumienia. Tak naprawdę liczy się jednak mistrzowsko prowadzona gra na psychologicznej planszy.

Zapewne już wiesz, że do rozmów handlowych absolutnie konieczne jest świetne przygotowanie. Znasz wszystkie style negocjacji i orientujesz się, który z nich prezentujesz Ty sam. Zdajesz sobie sprawę z tego, jak istotne jest otoczenie podczas rokowań, i potrafisz je przygotować tak, by było Twoim sprzymierzeńcem. Zgadza się? W takim razie to idealny moment, by zająć się najskuteczniejszą bronią przyszłych negocjacji - Tobą i Twoimi osobistymi umiejętnościami.

• Stawiaj właściwe pytania w odpowiednim momencie.
• Stosuj niezawodne chwyty retoryczne.
• Obserwuj zachowania negocjatorów i ich mowę ciała.
• Zakładaj erystyczne filtry.
• Modyfikuj procesy decyzyjne Twoich rozmówców.

• Istota submodalności -- parametrów zmysłów, odpowiedzialnych za obrazy tworzone przez Twój umysł
• Charakterystyka submodalności wzrokowych, słuchowych oraz kinestetycznych
• Zmiana stanów emocjonalnych
• Kotwiczenie za pomocą submodalności
• Uciszanie wewnętrznego krytyka

Czy zauważyłeś kiedykolwiek, że przeżyte przykre doświadczenie rozgrywa się w Twojej głowie jeszcze wielokrotnie? Wydawało ci się, że znów przeżywasz daną sytuację, znów jesteś w tamtym miejscu? Za takie procesy dziejące się w Twoim umyśle odpowiedzialne są submodalności. Wszelkie bodźce płynące z otoczenia odbierasz za pomocą swoich pięciu zmysłów -- wzroku, słuchu, węchu, smaku i dotyku. Dokładnie te same zmysły nieświadomie wykorzystujesz do przetwarzania doświadczeń w swoim wnętrzu. Submodalności odpowiedzialne są także za konkretne odczucia wiążące się z Twoim własnym odbiciem rzeczywistości -- ból, napięcie, uczucie gorąca.

To, co dzieje się w Tobie, ma ogromny wpływ na to, jak postrzegasz świat. Dlaczego więc nie nauczysz się aktywnie kontrolować obrazów i krytycznych głosów, pojawiających się w Twojej głowie? To naprawdę możliwe! Poddaj się terapii prowadzonej przez doktora Richarda Bandlera -- guru hipnoterapii, twórcę technik wprowadzających rewolucyjne zmiany w sposobie myślenia. Ta książka stanowi kompendium wiedzy na temat submodalności. Składa się ze zbioru praktycznych ćwiczeń, transkrypcji terapii prowadzonych przez Richarda Bandlera oraz komentarzy Willa MacDonalda.

• Zmieniaj swoje odczucia odnośnie przeszłości.
• Kontroluj wewnętrzne obrazy i głosy.
• Modyfikuj przekonania względem siebie i otoczenia.
• Naucz się przekształcać niechęć w sympatię.
• Ciesz się pozytywnymi reakcjami na trudne sytuacje.

Skoncentrowana ewolucja osiągnięć

• Przygotowania mentalne i fizyczne
• Rozwijanie pozytywnych przekonań
• Ćwiczenia i techniki NLP wykorzystywane w sporcie

Słuchając wypowiedzi Adama Małysza, polskich siatkarek czy innych sportowców nie można oprzeć się wrażeniu, że odpowiednie przygotowanie psychologiczne jest równie ważne, co zaprawa fizyczna. Zawodnicy niemal w każdym wywiadzie wspominają o jakichś aspektach psychologii sportu. Każde sprawozdanie z meczu lub zawodów oraz każdy artykuł w mniejszym lub większym stopniu ocierają się o tę dziedzinę. W ostatnich latach tendencja ta przybiera na sile, a sportowcy z obawą otwierają lodówki z napojami izotonicznymi, bojąc się, że wyskoczą z nich udzielający dobrych rad "trenerzy dusz".

W przeciwieństwie do nielegalnych środków wspomagających wydolność organizmu, mentalny doping jest jak najbardziej dozwolony. A przy tym niezwykle skuteczny! Ta książka stanowi świetne wprowadzenie do wykorzystywania technik i praktyk NLP w codziennym życiu każdego sportowca. Wyobraź sobie, że -- bez względu na Twój poziom zaawansowania -- w ciągu czterech tygodni uzyskujesz godną uwagi poprawę rezultatów. Uwierz: wystarczy, że spróbujesz czegoś nowego, a osiągniesz optymalną sprawność i skuteczność za każdym razem!

Zacznij trening od rozgrzewki psychicznej:

• ćwiczenia psychiczne i fizyczne,
• próby mentalne,
• "napalanie się",
• rozpoznawanie sygnałów sukcesu,
• relaksacja,
• radzenie sobie ze stresem i wypaleniem,
• kontrolowanie samoświadomości,
• poprawa pamięci,
• koncentracja uwagi,
• opracowywanie strategii sukcesu,
• pokonywanie trudności,
• ujarzmianie agresji,
• rozwijanie pewności siebie,
• tworzenie efektywnych strategii przygotowań.